Tá maitrís BCG ar cheann de na huirlisí is mó tóir ar anailís mhargaíochta. Le cabhair uaidh, is féidir leat an straitéis is brabúsaí a roghnú chun earraí a chur chun cinn ar an margadh. Déanaimis amach cad é an mhaitrís BCG agus conas é a thógáil ag úsáid Excel.
Maitrís BKG
Is é maitrís an Boston Consulting Group (BCG) an bunús le hanailís a dhéanamh ar chur chun cinn grúpaí earraí, atá bunaithe ar ráta fáis an mhargaidh agus ar a scair i deighleog mhargaidh ar leith.
De réir na straitéise maitríse, roinntear na táirgí go léir i gceithre chineál:
- "Madraí";
- "Réaltaí";
- "Leanaí Deacair";
- "Baill Airgid".
"Madraí" - Is táirgí iad seo a bhfuil sciar beag margaidh acu i deighleog le ráta fáis íseal. De ghnáth, meastar go bhfuil a bhforbairt neamhfhóirsteanach. Tá siad neamhspreagtha, ba chóir go laghdófaí a dtáirgeadh.
"Leanaí Deacair" - earraí atá i seilbh sciar beag den mhargadh, ach i mír atá ag forbairt go tapa. Tá ainm eile ag an ngrúpa seo freisin - “capaill dorcha”. Tá sé seo mar gheall ar an bhféidearthacht go mbeidh forbairt fhéideartha acu, ach ag an am céanna teastaíonn infheistíochtaí airgid seasta uathu dá bhforbairt.
"Baill Airgid" - Is earraí iad seo ina bhfuil sciar suntasach de mhargadh lagfhásta. Tugann siad isteach ioncam seasta seasta ar féidir le cuideachta a dhíriú ar fhorbairt. "Leanaí Deacair" agus "Réaltaí". Iad féin "Baill Airgid" níl gá le hinfheistíochtaí a thuilleadh.
"Réaltaí" - Is é seo an grúpa is rathúla le sciar suntasach den mhargadh sa mhargadh atá ag fás go tapa. Tugann na hearraí seo ioncam suntasach anois, ach ligfidh infheistíochtaí iontu an t-ioncam seo a mhéadú níos mó fós.
Is é an tasc atá ag maitrís BCG a chinneadh cé acu de na ceithre ghrúpa seo is féidir a chur i leith táirge ar leith chun straitéis a oibriú amach chun í a fhorbairt tuilleadh.
Ag cruthú tábla don mhaitrís BKG
Anois, ag úsáid sampla nithiúil, déanaimid an mhaitrís BCG a thógáil.
- Chun na críche seo, glacaimid 6 chineál earraí. Beidh ar gach duine acu eolas áirithe a bhailiú. Is é seo an méid díolacháin don tréimhse reatha agus don tréimhse roimhe do gach ítim, chomh maith le méid díolacháin iomaitheora. Déantar na sonraí bailithe go léir a thaifeadadh i dtábla.
- Ina dhiaidh sin ní mór dúinn ráta fáis an mhargaidh a ríomh. Chuige sin, is gá luach na ndíolachán don tréimhse reatha a roinnt ar gach mír earraí de réir luach na ndíolachán don tréimhse roimhe sin.
- Ansin, déanaimid an sciar coibhneasta margaidh a ríomh do gach táirge. Chun é seo a dhéanamh, caithfear díolacháin don tréimhse reatha a roinnt ar dhíolacháin ó iomaitheoir.
Cairtiú
Tar éis an tábla a líonadh le sonraí tosaigh agus ríofa, is féidir leat dul ar aghaidh go díreach leis an maitrís a thógáil. Chun na gcríoch sin, is é an cairt mboilgeog is oiriúnaí.
- Bog go cluaisín "Cuir isteach". I ngrúpa "Cairteacha" ar an téip cliceáil ar an gcnaipe "Eile". Sa liosta a osclaíonn, roghnaigh an seasamh "Bubble".
- Déanfaidh an clár iarracht léaráid a thógáil, tar éis na sonraí a bhailiú de réir mar is cuí leis, ach is dóichí go mbeidh an iarracht seo mícheart. Dá bhrí sin, beidh orainn cuidiú leis an iarratas. Chun seo a dhéanamh, deaschliceáil ar limistéar na cairte. Osclaíonn an roghchlár comhthéacs. Roghnaigh mír ann "Roghnaigh sonraí".
- Osclaíonn an fhuinneog roghnú foinse sonraí. Sa réimse seo "Eilimintí den finscéal (sraitheanna)" cliceáil ar an gcnaipe "Athraigh".
- Osclaíonn an fhuinneog eagarthóireachta. Sa réimse seo "Ainm Rae" cuir isteach seoladh iomlán an chéad luacha ón gcolún "Ainm". Chun seo a dhéanamh, socraigh an cúrsóir sa réimse agus roghnaigh an chill chuí ar an mbileog.
Sa réimse seo X Luachanna ar an mbealach céanna cuir isteach seoladh chéad chill an cholúin "Scair Margaidh Choibhneasta".
Sa réimse seo "Luachanna Y" cuirimid comhordanáidí chéad chill an cholúin isteach "Ráta Fáis Margaidh".
Sa réimse seo "Méid mboilgeog" cuirimid comhordanáidí chéad chill an cholúin isteach "Tréimhse Reatha".
Tar éis na sonraí thuas a iontráil, cliceáil ar an gcnaipe "OK".
- Déanaimid oibríocht chomhchosúil do gach earra eile. Nuair atá an liosta comhlánaithe, cliceáil ar an gcnaipe san fhuinneog roghnaithe foinse sonraí "OK".
Tar éis na ngníomhartha seo, tógfar an léaráid.
Ceacht: Conas léaráid a dhéanamh in Excel
Suíomh na haise
Anois is gá dúinn an chairt a chur i gceart i gceart. Chun seo a dhéanamh, beidh ort na haiseanna a chumrú.
- Téigh go dtí an cluaisín "Leagan Amach" grúpaí cluaisíní "Ag Obair le Cairteacha". Ansin, cliceáil ar an gcnaipe "Ais" agus céim ar chéim "Príomh-ais chothrománach" agus "Paraiméadair bhreise den phríomh-ais chothrománach".
- Cuirtear an fhuinneog paraiméadar ais i ngníomh. Athrú na lasca de gach luach ón suíomh "Auto" isteach "Seasta". Sa réimse seo "Íosluach" socraímid táscaire "0,0", "Luach Uasta" - "2,0", "Praghas na bpríomh rannán" - "1,0", "Praghas na rannán idirmheánach" - "1,0".
Ansin sa ghrúpa suíomhanna "Trasnaíonn ais ingearach" an cnaipe a athrú chuig an suíomh "Luach ais" agus luaigh an luach sa réimse "1,0". Cliceáil ar an gcnaipe "Dún".
- Ansin, agus tú go léir sa chluaisín céanna "Leagan Amach"brúigh an cnaipe arís "Ais". Ach anois táimid céim ar chéim Príomh Ais Ingearach agus "Paraiméadair bhreise den phríomh-ais ingearach".
- Osclaíonn an fhuinneog suímh ingearach ingearach. Ach, más rud é don ais chothrománach go bhfuil na paraiméadair go léir a chuir muid isteach tairiseach agus nach mbraitheann siad ar na sonraí ionchuir, ansin ní mór cuid díobh a ríomh don ais ingearach. Ach, thar aon rud eile, díreach mar an uair dheireanach, déanaimid na lasca a athshocrú ón suíomh "Auto" i riocht "Seasta".
Sa réimse seo "Íosluach" socraigh an táscaire "0,0".
Ach an táscaire sa réimse "Luach Uasta" beidh orainn a ríomh. Beidh sé cothrom leis an meánsciar coibhneasta margaidh arna iolrú faoi 2. Is é sin, inár gcás ar leith, a bheidh "2,18".
Maidir le praghas an phríomh rannáin, glacaimid leis an mheán-sciar den mhargadh coibhneasta. Inár gcás féin, tá sé "1,09".
Ba chóir an táscaire céanna a iontráil sa pháirc "Praghas na rannán idirmheánach".
Ina theannta sin, ní mór dúinn paraiméadar eile a athrú. I ngrúpa na suíomhanna "Trasnaíonn ais chothrománach" babhtáil an t-athrú chuig an suíomh "Luach ais". Sa réimse cuí arís, cuir isteach meánsciar an mhargaidh choibhneasta, is é sin, "1,09". Ina dhiaidh sin, cliceáil ar an gcnaipe "Dún".
- Ansin sínímid na haiseanna den mhaitrís BKG de réir na rialacha céanna a shíníonn aiseanna ar ghnáth-léaráidí. Ainmneofar an ais chothrománach. "Scair an mhargaidh", agus ingearach - "Ráta Fáis".
Ceacht: Conas cairt a shíniú in Excel
Anailís ar mhaitrís
Anois is féidir leat anailís a dhéanamh ar an maitrís a thig as. Roinntear earraí, de réir a seasamh ar chomhordanáidí an mhaitrís, i gcatagóirí mar seo a leanas:
- "Madraí" - an ceathrú cuid ar chlé níos ísle;
- "Leanaí Deacair" - an ceathrú cuid uachtarach;
- "Baill Airgid" - an ceathrú cuid níos ísle;
- "Réaltaí" - an ceathrú cuid uachtarach ar dheis.
Dá bhrí sin, "Mír 2" agus "Mír 5" déan tagairt dó "Madraí". Ciallaíonn sé seo nach mór a dtáirgeadh a íoslaghdú.
"Mír 1" Tagraíonn "Leanaí deacra" Ní mór an táirge seo a fhorbairt, ciallaíonn infheistiú ann, ach go dtí seo ní thugann sé aisíoc cuí.
"Mír 3" agus "Mír 4" - tá sé "Baill Airgid". Ní éilíonn an grúpa earraí seo infheistíochtaí suntasacha a thuilleadh, agus is féidir an t-ioncam óna gcur i bhfeidhm a dhíriú ar fhorbairt grúpaí eile.
"Mír 6" is le grúpa é "Réaltaí". Tá brabús á dhéanamh aige cheana féin, ach is féidir le hinfheistíochtaí breise méid an ioncaim a mhéadú.
Mar is féidir leat a fheiceáil, níl sé chomh deacair ag baint úsáide as uirlisí Excel chun maitrís BCG a thógáil mar d'fhéadfadh sé a bheith ar an gcéad amharc. Ach ba chóir go mbeadh an bonn le haghaidh foirgneamh ina fhoinsí iontaofa foinse.
